| ||||||||||||||||||||||||||||
一、经验选品 要点：需要在一个类目深耕多年，凭借长期积累的经验来选品。这种方式能够敏锐地察觉到那些即将爆火但还未爆火的产品。不过，经验选品的门槛较高，对于刚涉足电商或者对某个类目认知不足的人来说，难以依靠这种方式选品。例如，在护肤品行业仅从业三个月就想靠经验选品是不现实的，可能需要熬上几年，才会比新入场者有经验优势，才能较好地运用经验选品法。 二、数据选品 要点 以前有很多第三方数据平台可用于选品，但现在很多平台由于未得到电商平台的数据接口，数据的准确性难以保证。例如拼多多就没有比较可靠的第三方数据平台，做拼多多的商家可以参考淘宝、抖店等竞对平台的第三方数据平台。如果发现抖店有某个品突然爆火，而拼多多上还没有人做，这可能就是一个机会。 三、榜单选品 要点：这是一种简单可靠的选品方式。以拼多多为例，其销量榜的数据真实可靠。可以每天查看榜单，关注新上榜的品或者新起来的日销几百几千单的新链接或新品。如果自身有优势供应链，可以对标榜一的产品；如果技术一般，可以选择价格比新起链接便宜一点的产品来抢夺流量，关键在于持之以恒地查看榜单。 四、跟随选品 要点：对于没有选品能力的人来说，跟随有经验的大佬或者成功的商家选品也是一种可行的办法，类似于海洋中弱小生物依附强大生物生存的方式。 五、“四步选品法” （一）聚焦 要点：选品包含“选品类”和“选产品”两层含义。对于电商小白来说，初期不能做太大的品类，要聚焦到一个子品类。比如在背包书包这个大品类中，可以聚焦到儿童书包这个子品类；在女装这个大品类里，如果要做可以聚焦到女裤这个子品类，女裤还可进一步细分到牛仔裤、休闲裤等，但有时聚焦到女裤这个层级就可以了。 （二）搜集 要点：（搜索结果未提及此步骤的详细内容，可结合一般选品的搜集方式补充）可以从多个渠道搜集产品信息，如供应商提供的产品目录、行业展会、社交媒体上的热门产品推荐、电商平台上的竞品等。 （三）分类 要点：（搜索结果未提及此步骤的详细内容，可结合一般选品的分类思路补充）根据产品的各种属性进行分类，例如按照功能、价格、适用人群、季节等属性分类。将搜集到的产品信息进行分类整理，有助于更清晰地分析不同类型产品的特点和潜力。 （四）定向 要点：确定风格和价格带进行精准选品。这一步是在前面三步的基础上，进一步明确产品的定位，以便更精准地满足目标客户的需求。 六、细分产品选品 要点 工具使用：通过工具（如生意参谋的市场洞察标准版或者专业版，也可使用其他第三方软件，但生意参谋数据较好）一个个查找词语来发现合适的产品。 二次选择标准：毛利润不低于20%且毛利润不低于30元；避免选择客户复杂或者退换货过高的产品；有较高资质要求的产品不做。这种选品方法比较适合新手或者缺乏经验实操者获取经验，也适合有经验的卖家寻找新的增长点，不过寻找产品可能比较费时间，产品生命力可能不长。 七、时效性选品 要点 节日选品：根据每个月的节日提前至少一个月选品（具体提前时间视情况而定），利用节日需求获取短期利润。 事件关联选品：关注综艺节目、热门电视剧、热门电影、新闻事件等，例如通过抖音刷视频查看好的视频产品进行点赞，之后抖音会推荐相关内容，从而发现可关联的产品。这需要较高的洞察力，可通过实践操作和个人悟性提升选品能力。 | ||||||||||||||||||||||||||||
|
||||||||||||||||||||||||||||
| ||||||||||||||||||||||||||||
|
